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    王刚嘿嘿笑道:“我也小看了魔都喜欢喝咖啡的群体，事实证明低价策略很成功。”

    谭宗明放下文件就问道:“你的第一笔融资一定交给我们成煊集团。”

    王刚摇头道:“融资先不急，等用户突破五百万，估值超过十亿，我才考虑融资。”

    瑞鑫咖啡二十家分店才开张一个月，下载app注册用户就突破十万，对一家互联网公司来说，简直就是奇迹。

    当然这个奇迹的背后是多方原因造成的结果。

    第一，王刚一个月来不记成本打广告，每个公交站，地铁站都有瑞鑫咖啡的广告牌。

    第二，瑞鑫咖啡折扣力度太大，一杯咖啡不足五块钱，谁都喝的起。

    第三，咖啡本身品质好，口味不比辛巴克差，价格却连五分之一都不到，口碑慢慢发酵。

    第四，国内移动互联时代到来，智能手机慢慢普及。

    四点原因让王刚站在了风口上，想不起飞都不行。

    “瑞鑫咖啡口碑慢慢出来，打折力度是不是可以放缓。”安迪问道。

    王刚赞同道:“打折力度自然要调整，让技术部改一下折扣卷发放方式。

    以后新用户折扣不变，老用户每介绍一个新客户发一张8.8折卷，介绍两个7.8折卷，三个6.8折，四个5.8折，五个4.8折，六个3.8折，七个2.8折，八个1.8折，九个0.8折。”

    “0.8折？！”安迪惊讶道:“你白送算了。”

    王刚笑道:“不错，介绍满十个客户，免费送一杯咖啡。”

    谭宗明不得不佩服王刚的魄力，这种不计成本拉客户的方式，不是普通人能干的。

    “你这么搞，很快用户就会突破五百万，很多互联网公司都会注意到瑞鑫咖啡，恐怕也轮不到我们成煊融资。”谭宗明感叹道。

    “没错，我就是要快，趁那些大厂没反应过来时，先抢占市场。”

    谭宗明恍然大悟，明白王刚的目的。

    “你想吸引大厂收购？”谭宗明问道:“企鹅还是阿里。”

    王刚摇头道:“暂时没决定。”

    互联网公司发展只有两条路。

    第一条是创业拉投资，尽可能的增加用户数量，吸引风投注资，经过三轮融资后上市圈钱。

    国内大厂如企鹅和阿里都是这样的模式，如今成为国内互联网产业领头羊。

    第二条路前期和第一条差不多，都是要先抢占市场，增加用户数量，不过在融资时有所改变。

    国内大厂有个特点，就是看中哪个小公司，觉的有发展前途就会开始模彷，做出竞品，扩充自己的产品线。

    以自己用户数量大的优势，和小公司抢市场，把小公司逼死。

    但是如果抢不赢小公司，大厂会选择买下来。
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