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    正好黄玉家住在月牙湖，许安阳约他在七号门的一家咖啡馆见面。

    月牙湖附近的小区是南京地区最早的“高档小区”，在90年代，房地产刚刚开始商业化的时候，南京主要的房产资源还是集中在城墙内，也就是老城区。

    从月牙湖附近几个小区的开发开始，南京的房产开发打破了城墙的限制，向外扩张。

    当然，限制这个突破已经越过了秦淮河，到达秦淮河西岸大片的土地了，那里是南京房地产的又一片热土。

    而最早的高档富人区，在现在看来就稍微有些陈旧，不过但凡能在这里拥有房产的，都不是普通的家庭。

    毕竟90年代这里一套房子就要几十万，那时候能掏出几十万买房，不是一般人能做到的。

    由此可见，黄玉的家庭条件相当不错，钱对他来说似乎不是人生追求的第一目标。

    说实话，和这样的人交流，许安阳还是要耗费一番心力的，因为你很难拿捏住他。

    只不过，黄玉似乎是一个例外。

    “哦，商家客户端啊，其实我过年的时候就已经做好了，已经在调试。只不过你说要等一两个月，我就放在那里没管，先去搞别的东西了。”

    黄玉抿了一口面前的咖啡，淡淡的说道。

    许安阳讪笑了一下，心想，这家伙的开发速度可真是快啊，一个商家客户端，才多久啊，已经搞出来了？

    许安阳自己并不懂技术，他也不知道弄一个客户端需要用到多少技术，多少行代码，消耗多少时间精力，反正他就觉得黄玉挺牛逼的。

    “既然搞出来，那我就放心了，那个…我能看看嘛？”

    黄玉点点头，道：“可以，我把笔记本电脑带过来了，你可以在上面注册登录一下，提一提意见。”

    来之前，许安阳让黄玉把笔记本电脑带着，其实是想看看进度怎么样，没想到成品已经出来了。

    把笔记本电脑放在桌子上，黄玉向他展示最新开发的商家客户端。

    许安阳的想法很明确，就是要把点我网从一个外卖配送公司，转型成为一个信息配送公司。

    他们送的不是外卖，而是链接消费者和商家之间的渠道，让商家能被更多消费者看到，也能让消费者有很多的消费选择。

    这点上来说，思路和淘宝这样的网站是一样的，也是众多互联网企业的商业思维。

    互联网提供的不是实体产品，而是通过网络连通商家、个体，实现信息畅通，提升整个市场的广度和活跃度，这也是网络对现实生活产生的主要影响，互联网时代被称为信息时代的原因。

    “我来注册一个商家试试看…”许安阳在黄玉做的客户端上开始进行尝试，虚拟注册了一个商家号，“现在能不能链接到点我网上去？”

    “暂时还不能，不过…我操作吧，看一下各种功能。”

    在黄玉的指导下，许安阳大致了解了一下这个半成品的各种功能。

    “能不能连打印机？要能连打印机，把订单给打出来。”

    “太复杂了，这里太复杂了，不要设计这么复杂的功能，菜单太多了，要简单，一定要简单，要傻瓜。”

    “不行，要删改一下……这个功能有些多余，把客户端做的小一些，不要留存太多历史数据，不要做账的功能…安全性要提升。”

    黄玉本来以为自己做的客户端功能全面、强大，结果在许安阳眼里这些却成为了缺点，他不是嫌这里太复杂，就是嫌那里功能太多没必要。

    说到后来弄得黄玉心里有些不高兴，道：“许安阳，别人都是嫌软件功能不行不全面，你怎么还嫌弃这，嫌弃那，觉得我做的太多了？”

    许安阳道：“功能全是好，但你也要看这个东西是给谁用的。如果给懂电脑知识，用电脑比较多的人，那当然是功能越强大越好。但你要知道，马上要使用客户端的是一些餐馆的商贩，他们有些人到今天可能就没碰过电脑。让他们怎么学会用电脑已经是个问题了，还要学这么复杂的商家客户端，你觉得人家会用吗？”

    许安阳这么一说，黄玉有些茅塞顿开，的确，软件的设计并非越强越好，作为一款产品，必须要考虑到使用者的使用需求才行。

    “所以呢，还是要做的傻瓜一点，来订单了，提醒一下，点一下接单打印，订单就打印出来了，然后商户就按照打印出来的单子去准备餐点，送餐、收钱。接着等下一单过来，再接单，打印出来，照着订单去准备……越简单越好，让他们最快程度的上手。至于说其他的各种功能，以后在使用过程中慢慢更新、添加就好了，商家肯定也会有反馈的。简单的软件，维护起来也方便，不要出太多bug影响送餐。”

    许安阳一通指点，虽然他不懂技术，但是他懂需求，知道什么样的产品是好的产品，是客户需要的。

    一向有些傲气的黄玉，眼中也露出几分钦佩，他又问：“那，我们只是提供信息的一方，收入该怎么来呢？”

    许安阳道：“前期肯定是没有收入的啦，要进入烧钱阶段了……我也没想到这个阶段会来的这么快。学校现在又别的外卖商家入驻了，所以我才不得已尽快启动新计划，本来这个计划起码要等四月份再开始的……”

    点我网从成立到现在半年时间都不到，步子已经迈的很大很快了，许安阳还想着缓一缓，把基础打的更扎实更牢靠一些，然后开始进行完全的转型。

    现在因为竞争者的出现，点我网需要尽快转型，技术、资金、设备什么的，许安阳倒不是特别担心，他现在最担心的，其实是人才。

    他现在手下没有人，这是一个大问题。

    因为马上向商家推销点我网的客户端，需要一家一家商铺去谈，这就需要手下有人跟着一起。

    目前只有许安阳和颜筝有谈判能力，许安阳谈判能力是很强，可他毕竟是一个人啊。

    而且作为学生和老板，他已经有大量的精力被牵扯，如果再投入到一个个的谈判中，可以预见时间和精力是绝对不够的。

    所以他本想花点时间，一边把外卖、团购稳步推行下去，一边招人，发掘培养一些人才，好为后面的扩张做储备。

    现在好了，他从哪儿变出这些人来？

    这个问题比资金、技术和设备，更让许安阳头痛。

    黎叔说过，21世纪什么最重要？人才！

    黄玉看着许安阳说着说着，眉头紧皱，道：“许安阳，你是不是担心，计划开展太快，人不够用？”

    许安阳没想到黄玉一眼看穿了自己的想法，点头道：“是啊，这个学期本来准备再招一些人，好好锻炼几个月，到时候劳动节之前开始扩张，推行新的战略，哪知道来了个速递客。”

    “我觉得，与其硬上，不如先缓一缓，往后推迟一下扩张计划，反过来做好团购业务，还有你之前说的商家点评业务。团购业务是赚钱的，商家点评可以用来了解商户。我们可以招一些人来写点评，花钱让他们去吃喝，了解商户，锻炼他们的能力，做好准备，然后再扩张。只有把拳头收起来，打出去才足够有力。”黄玉推了推眼镜，给出了他的思路。

    许安阳摸了摸下巴，突然感觉黄玉说的很有道理。

    现在着急上火的扩张转型，除了他自己之外，其他人其实都没有做好准备。

    之前的工作好不容易上手了，又要搞新花样，许安阳当然可以，但颜筝、关凌、韩林他们能行吗？

    他们毕竟是没毕业的学生啊，没有足够的锻炼，贸贸然往前冲，真的可以吗？

    按照许安阳之前在银行的经历，他觉得是可以的，反正他那时候上岗，从来都是赶鸭子上架。

    柜员说好跟柜三个月上岗，结果他跟了一个礼拜就被推到窗口，开始和大爷大妈扯皮了。

    客户经理说好要培训一个月，结果一天都没培训，闭着眼睛连内部系统都不会用，就开始放贷。

    后面接各种业务、岗位，都是无人指导，自己摸索，反正眼一闭牙一咬，闷头往前冲，明知会撞的头破血流，还是要爬起来擦干血继续往前，这也造就了许安阳行动力强，说干就干，今天能干不留到明天干的做事风格。

    但听了黄玉的一番话，喝了杯咖啡，许安阳冷静下来想一想，情况不同。

    在银行的时候，他背后有一个庞大的金融系统为他做支撑和背书，给了他足够的空间去野蛮生长，最后能迎着风雨长出强健的枝干。

    可是点我网不同，自己还是个小树苗呢，怎么去给手下的员工遮风避雨提供支持，除了他自己，其他人很容易死在风雨中。

    团队士气旺盛的时候，大家能同心协力，不拿钱都能干的很开心，能拿钱更是赚到了。

    一旦开始新扩张，工作强度必然上升，而且要面的未知领域，别说现在没有新人，到时候把手下这批老人给折磨跑了，可就得不偿失了。

    这不要工资的员工，你可不好找啊。

    “你说的话也有道理，我会认真考虑的，也许慢下来，未尝不是一种策略。”

    许安阳越想越觉得这个思路有道理，因为像速递客这样靠补贴的网站，总有一天会做不下去。

    一旦他做不下去退出华工和周边的市场，那学生、居民的外卖需求并不会消失啊。

    不仅不会消失，反而会因为速递客的耕耘，而变得更为广泛，到时候点我网再杀入取而代之，这不就叫前人耕地，后人栽树了吗？

    想通这一点之后，许安阳原先的一些焦虑情绪得到了极大的缓解，看样子不用那么着急了，有时候缓一缓未尝不是一件好事，磨刀不误砍柴工嘛。

    两人又聊了会儿别的东西，许安阳还是挺喜欢和黄玉聊天的，毕竟他本科毕业，从年龄上来说已经是个进入社会的成年人，一些话题可以聊的比较深入。

    许安阳在解除了心理压力后，心想这段时间又能继续把把妹，再稳步推进工作，真是乐无边。

    时间差不多结账走人，许安阳突然对黄玉道：“黄玉，要不要…找个地方洗个澡？”

    黄玉一愣，脸上露出奇怪的表情，道：“洗…洗澡？”

    “对啊~你有兴趣吗？放松一下。”
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